💥Tu es à cours d'idées pour alimenter le marketing de ton entreprise ?

💥Tu souhaites redonner un élan à tes ventes ?

💥Ou juste fidéliser ton audience ?

Dans cet article, je te donne 30 idées d'actions marketing que tu peux implémenter facilement au sein de ton business.

#1 . Développer une stratégie de contenus

C'est clairement LA base de ta stratégie marketing. Si tu n'as pas fait ça, fais le maintenant ! Cela va te permettre de définir l'ensemble de tes contenus à créer, afin d'être régulière et toujours pertinente.

Mais surtout, tu pourras emmener ton audience à prendre conscience du chemin qu'elle a à parcourir pour résoudre sa problématique.

Si tu veux un exemple de stratégie de "content marketing", tu peux consulter mon infographie à ce sujet.

#2 . Créer des contenus récurrents

Avoir des contenus récurrents dans sa stratégie permet de créer des habitudes et de l'attente. Par exemple, sortir un épisode de podcast tous les lundis, mettre un conseil sur les réseaux tous les vendredis, etc... La récurrence permet aussi d'assurer et de prévoir à l'avance des contenus pour les semaines voir les mois à venir.

#3 . Recycler ses contenus

Il n'est pas toujours évident de trouver de nouvelles idées pour créer de nouveaux contenus, avec de nouveaux sujets ou autre. C'est pour cela qu'il ne faut pas avoir peur de recycler ses contenus. Tu peux notamment les republier sous un nouveau format. Par exemple, tu peux transformer une infographie en article de blog et inversement, un podcast en article, un post Instagram en post LinkedIn ou Facebook, la liste est quasiment infinie ! Tu peux tout recycler de la manière souhaitée.

#4 . Se former au maximum

Ce n'est pas forcément une action marketing qui aura un impact direct, mais la formation, à long terme, te permet de développer tes compétences et donc d'apporter une meilleure transformation à tes clients.

#5 . Stratégie de Personal Branding

C'est peut-être déjà le cas, mais implanter ton Personal Branding comme stratégie marketing est une bonne idée. Pour rappel, cette stratégie consiste à lier ta personnalité à ton image de marque. C'est la personnification de ta marque, et ça va la rendre unique, tes clients n'y sont pas insensibles ! C'est l'occasion unique d'attirer des clients qui sont sensibles à ton univers justement !

👉 N'hésite pas à jeter un coup d'œil à mon article sur la création d'un Personal Branding.

#6 . Affiner la connaissance de ton audience

Tes clients de cœur sont un incontournable de ta stratégie marketing. Il s'agit de personnes imaginaires qui possèdent toutes les caractéristiques de ton "client préféré" (habitudes, aptitudes, compétences, connaissances, personnalité, etc...). Si tu n'en as pas déjà créée, fais-le et pense à eux à chaque fois que tu fais une quelconque action marketing. Et si tu en as déjà, il est toujours bon de faire le point, de se les remettre en tête et pourquoi pas de les réviser.

#7 . Analyser le comportement des visiteurs de ton site web

Tout d'abord il est important de connecter ton site à l'outil Google Analytics pour pouvoir en consulter les statistiques. Si les statistiques ne correspondent pas aux objectifs que tu t'es fixée, il faudra que tu envisages des changements. Tu peux par exemple regarder quel est le temps moyen des utilisateurs sur les pages, combien de pages ils consultent en moyenne, ou alors le pourcentage qui quitte le site en ne consultant qu'une page (taux de rebond).

#8 . Faire le point sur les contenus du site

Ensuite, tu peux faire le tour de ton site web et voir si tous tes contenus sont écrits en conscience. Est-ce que tes pages de ventes sont bien rédigées pour ton audience ? Est-ce que tes articles de blog sont à jour ? Pose toi le plus de questions possible et essaye de te mettre à la place de tes clients.

#9 . Où en est le référencement naturel ?

Il faut aussi que tu fasses attention à ton référencement, c'est-à-dire à la position de ton site dans les résultats de recherche Google. Pour cela, connecte ton site à Google Search Console. Si tu ne l'as pas déjà fait, définis des requêtes sur lesquelles tu veux être bien positionnée et regarde à quelle position se trouve ton site sur ces dernières.

#10 . Ton site internet est-il bien construit ?

Essaye ensuite d'analyser la construction de ton site. Les pages importantes sont-elles toutes accessibles en moins de 3 clics ? Y'a-t-il suffisamment de boutons d'actions ? Est-ce que ton site s'adapte aux mobiles ? D'un point de vue technique, est-ce que tout est bon ?

#11 . Refondre ton site web avec un professionnel

Si la technique n'est pas ton fort et que tu penses que ton site doit être retravaillé, contacte-moi ! Je te recommanderai un partenaire.

#12 . Faire le tri de ses réseaux sociaux

Être présente sur tous les réseaux sociaux pour être visible n'est pas forcément efficace. Concentre-toi sur le réseau social où est ton audience de cœur. Et surtout, ne t'engage sur un réseau que si tu es sûre d'avoir le temps de t'en occuper régulièrement. Être partout c'est être nulle part !

#13 . Faire de la veille

Là aussi il ne s'agit pas d'une action marketing "direct". Le principe de la veille est de s'informer régulièrement sur un sujet. Il est important de garder un œil sur tes concurrents pour bien cerner l'univers dans lequel ton entreprise évolue, tant en termes d'offre, qu'en termes de communication et de marketing.

#14 . Fais le point sur ton emailing

🙂 J'espère que tu utilises l'emailing pour ton business ! C'est un canal super pour créer la confiance avec ton audience. Prends le temps d'analyser les statistiques : taux d'ouverture, de désinscription, de clic, de signalement spam, etc... Il est très important de consulter souvent ses chiffres, pour réagir le plus rapidement possible dès qu'ils sont anormaux.

#15 . Créer un blog

Si ce n'est pas déjà fait, je t'incite à créer un blog.

Un blog a plusieurs intérêts. Dans un premier temps, cela te permet de partager ton expertise. Ainsi, tu montres à tes potentiels clients que tu maîtrises ton sujet, tu seras donc plus crédible à leurs yeux. Dans un second temps, cela permet de positionner ton site web sur de nombreux mots clés liés à ton domaine de prédilection. Par exemple, si tu fais un blog de recettes culinaires, tu vas pouvoir positionner ton site sur les requêtes "tarte aux pommes", "risotto", "gratin de courgettes", etc... C'est donc un bon levier de trafic pour ton site. En plus, tu vas attirer une audience qualifiée qui est intéressée par ces sujets, puisque qu'elle les aura tapés dans la barre de recherche. Enfin 3ème raison, c'est le moyen de montrer ta personnalité !

#16 . Offrir des ressources de valeur

Mettre à disposition des ressources offertes sur ton site web permet de créer un lien de confiance avec tes clients potentiels. En partageant avec eux une checklist, un cours email, un guide, etc... tu crées du lien avec eux. C'est l'occasion de montrer comment tu es, comment tu fonctionnes...

#17 . Organiser un challenge gratuit

Un challenge est une sorte de programme offert sur un temps donné, dans lequel tu formes ou sensibilises des personnes à un sujet que tu maîtrises. 5 jours, 30 jours, peu importe la durée ! Offrir gratuitement ce genre d'événement permet d'attirer des clients potentiels, de tisser du lien avec eux et de leur montrer ce dont tu es capable. Bien sûr, organiser un challenge n'est pas ouvert à tous les types de business.

#18 . Ajouter une vidéo sur chaque page de vente

Si tu vends des services, que tu as un site web et que tu es un minimum à l'aise devant la caméra, n'hésite pas à ajouter une vidéo pour chaque page de vente.

Les visiteurs vont t'écouter et sentir si tu es la bonne personne pour eux ou pas.

Si tu n'es pas au point sur la vidéo, n'hésite pas à t'y former, c'est un outil plus puissant que ce que l'on pense !

#19 . Créer un programme de parrainage

Faire devenir tes clients de réelles ambassadeurs de ta marque est un levier marketing important. En créant par exemple un programme de parrainage, non seulement tu fidélises ta clientèle, mais tu acquières aussi de nouveaux clients, c'est top ! Tu peux par exemple offrir 10% de réduction à tes clients.🤸‍♂️

De nombreuses entreprises ont recours à cette pratique.

#20 . Collaborer avec d'autres entrepreneurs

Créer du lien avec d'autres entrepreneurs est une bonne idée pour ton business (et aussi pour toi ;)). C'est toujours intéressant d'échanger avec des personnes qui sont confrontés aux mêmes problématiques, de s'entraider. C'est une étape importante de ton business, si tu restes toute seule dans ton coin, tu ne pourras jamais évoluer, il faut donc bien s'entourer.

D'un point de vue plus "marketing", c'est également positif. Ces collègues peuvent t'aider à être plus visible. Imagine qu'une personne like ou partage un de tes posts, celui-ci apparaitra alors aux yeux de tout son réseau de clients et de professionnels. Donc, ne reste pas dans ton coin !

#21 . Participer à des évènements

Prendre part à des évènements tels que des webinars, conférences, etc... est une manière très efficace de rencontrer des professionnels avec qui tu as des choses en commun. Comme évoqué au précédent point, tu vas pouvoir étendre ton réseau dans ce genre d'endroit.

C'est aussi une manière efficace de faire la promotion de ton entreprise, notamment à son lancement. Peut-être que tu appréhendes cela, mais tout le monde est passé par là et tu as de fortes chances de rencontrer des gens qui ont beaucoup à t'apporter, alors fonce ! :)

#22 . Créer un groupe Facebook

La création d'un groupe sur Facebook va te permettre de fédérer une vraie communauté autour de ton entreprise. Tes clients, potentiels clients et les personnes qui apprécient ton travail seront présents au sein de ce groupe. Par rapport à une page Facebook "classique", le groupe favorise davantage l'échange et la création d'une relation plus "personnelle", puisqu'on fait partie d'une même communauté.

#23 . Faire des lives

L'organisation d'une vidéo en direct est un moment très sympa à partager avec ta communauté. Cela renforce le sentiment de proximité avec ta communauté. Je te conseille de communiquer sur cet évènement à l'avance et de faire ce live au moment où tes fans sont disponibles !

#24 . Lancer un podcast

Si ta cible est sensible aux podcasts et que tu as envie de te lancer dedans, vas-y ! C'est un moyen supplémentaire de démontrer ton expertise sur un sujet, de fidéliser ton audience et de créer plus d'intimité avec elle. Tu seras en plus présente sur les différentes plateformes d'écoute, donc tu vas augmenter ta visibilité.

#25 . Se servir des avis clients

Utiliser les témoignages et les avis laissés par tes clients pour créer du contenu est une manière simple mais efficace de vendre. Tu peux trouver ça inutile s'ils sont déjà présent sur ton site ou sur Google, mais c'est utile de les mettre en avant pour convaincre des potentiels clients par encore décidés, mais aussi pour remercier ceux qui laissent ces avis de t'avoir fait confiance.

#26 . Créer l'implication

De temps en temps, et quand c'est pertinent, tu peux faire des posts sur les réseaux sociaux qui demandent un engagement de l'utilisateur. Il peut s'agir d'un sondage, d'une question, etc...

#27 . Communiquer sur ses valeurs

Faire de la communication autour des valeurs et engagements de ton entreprise est une manière incontournable de connecter avec ses futurs clients. Informer ton audience à ce propos est important et va de paire avec une stratégie de Personal Branding, mais cela va surtout te permettre d'attirer des personnes qui ont la même éthique que toi. Il s'agit également d'une façon de se démarquer de la concurrence, et d'offrir une meilleure expérience client.

👉 Si tu souhaites en savoir plus, découvre mon article sur l'éthique dans la stratégie marketing.

#28 . Optimiser sa signature mail

Ca ne parait pas, mais une jolie signature mail, c'est un petit détail qui peut faire la différence. Tu pourras trouver des outils pour en créer facilement. Il faut rester simple, sobre, en respectant la charte graphique de ton entreprise. Dans l'idéal, on doit y retrouver : ton nom (et celui de ton entreprise), ton logo, ce que tu fais (en quelques mots), ton adresse mail, ton numéro de téléphone, ton site web, et pourquoi pas les liens vers tes réseaux sociaux.

#29 . Créer une FAQ

Le but d'une FAQ est de répondre à des questions posées par les personnes qui te suivent. Tu peux y répondre en vidéos, sur des posts, en live, dans un podcast, peu importe. L'idée est de créer du lien et de montrer que tu écoutes ta "communauté". Ca permet aussi d'être transparent avec les personnes qui te suivent, et c'est primordial dans un relation de confiance.

#30 . Partager ses états d'âmes

C'est vrai, ce n'est pas une stratégie, et cela fait partie de la marque personnelle. Mais je trouvais intéressant d'en parler. Créer une connexion émotionnelle avec tes futurs clients passe souvent par le partage de ses réussites, expériences, coulisses...

J'espère t'avoir inspirée dans ta quête d'actions marketing pour ton entreprise ! Si tu as d'autres idées, n'hésite pas à les partager en commentaires, je serais heureuse de les découvrir.

Et si tu souhaites mettre en place un marketing authentique, à ton image pour ton entreprise, tu peux jeter un coup d'oeil à mon programme.